De rol van innovatiemakelaars in de praktijk
Innovatiemakelaars helpen startups en scale-ups in de Life Sciences & Health-sector om hun innovatie verder te brengen. Via de Innovatiemakelaarsregeling van Health Holland ondersteunen zij ondernemers met vraagstukken rondom ontwikkeling, financiering, markttoegang en bij het uitbreiden van hun netwerk.
Wij gingen in gesprek met Stichting MedtechPartners over hun rol als innovatiemakelaar en hoe zij ondernemers ondersteunen in de praktijk.
Wat is jullie rol als innovatiemakelaar?
“Onze rol zit niet primair in wat wij als Stichting MedtechPartners zélf doen, maar in het mobiliseren van ons landelijke netwerk van expertpartners voor concrete innovatievraagstukken. We organiseren en regisseren de juiste expertise rondom een onderneming, precies op het moment dat het nodig is. Daarmee verlagen we drempels voor startups en scale-ups om hoogwaardige kennis in te zetten op thema’s als IP, regulatory, klinische validatie, financiering en markttoegang.
Via het Custom Support Program koppelen we bedrijven snel en gericht aan gespecialiseerde expertpartners. Deze inzet wordt gefinancierd via de Innovatiemakelaarsregeling van Health Holland, waardoor de beste landelijke experts laagdrempelig kunnen worden ingezet door de startups en scale-ups.”
Kunnen jullie een concreet voorbeeld delen van een onderneming en de uitgangssituatie?
Syntric Medical ontwikkelt een gepatenteerd robotisch platform voor CT-geleide naaldinterventies, dat diagnostische procedures zoals longbiopsieën veiliger en nauwkeuriger maakt. In 2025 stond er een technische veelbelovende innovatie, maar het bedrijf liep tegen vraagstukken aan rond investeringsgereedheid, businesscase, design en Regulatory & Quality Management System (QMS).
Wat was de grootste uitdaging en hoe hebben jullie geholpen?
“De grootste uitdaging was het gelijktijdig doorontwikkelen van financierings-, product- en regulatoire trajecten, zonder dat deze elkaar zouden blokkeren. Wij hebben geholpen door het traject te faseren en overzicht te creëren, waardoor financiële onderbouwing, productontwikkeling en regelgeving parallel en in samenhang konden worden opgepakt.”
Op welke manier hebben jullie als innovatiemakelaar het verschil gemaakt?
“Als innovatiemakelaar vervulden wij de regierol tussen Syntric Medical en meerdere expertpartners binnen het MedtechPartners-netwerk, zoals KplusV, Qserve, Panton & IDE Group. We zorgden ervoor dat financiële, design- en regulatory expertise logisch op elkaar aansloot en direct bijdroeg aan strategische besluitvorming.”
Wat heeft het concreet opgeleverd?
“De begeleiding leidde tot een sterkere businesscase, een professioneel financieel model en daardoor verbeterde investeringsgereedheid en voortgang van regulatory en QMS. Daarmee is Syntric Medical beter voorbereid op vervolgstappen richting financiering en markttoegang.”
Waarom zijn innovatiemakelaars volgens jullie van aanvullende waarde bij het realiseren van innovaties in de zorg?
“Zorginnovaties zoals die van Syntric Medical vragen om gelijktijdige voortgang op meerdere complexe domeinen. Innovatiemakelaars brengen samenhang, prioritering en toegang tot gespecialiseerde netwerken, waardoor ondernemingen sneller en met minder risico kunnen opschalen.”
“Het Custom Support programma biedt een goede combinatie van flexibiliteit van verschillende expertises aan. Binnen dit programma hebben we gekeken naar ons financieel model en naar de investor readiness van onze propositie. Met het verbeterde financiële model hebben we onze financiële voorspellingen en behoeften verder kunnen verbeteren en naar een volgend niveau kunnen tillen.” - Syntric Medical
